【中国陶瓷城】无定制不产业——行业大咖对话全屋定制进化论

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    无定制不产业——行业大咖对话全屋定制进化论

4月19日，无定制不产业——行业大咖对话全屋定制进化论论坛在中国陶瓷城五楼商务会议室成功举办。

佛山中国陶瓷城运营总经理高原、广东省定制家居协会广东衣柜行业协会秘书长曾勇、广东省橱柜业商会秘书长钟娟、广州市定制家居行业协会会长王天兵、东莞市定制家居行业协会副会长文永明及各大品牌企业、佛山从事全屋定制、建材家居行业的经销商、贸易商嘉宾、行业媒体100余人出席本次论坛。

领导致辞

高总认为随着市场从生产导向到消费导向的转变，全屋定制已经是建材家居行业一股不容忽视的力量。全屋定制需企业拥有强大的资源整合能力，其中涵盖的上下游链条非常多，中国陶瓷城作为中国首家大型陶瓷卫浴商贸交易平台和信息服务平台，在未来也会加强发挥平台的资源整合作用，融合更多定制行业、建材行业的优秀品牌，共同推动建材家居行业的向前。

曾勇认为综合当今消费者的消费思想和行为：希望越省心越好。所以现在定制家具企业开始和陶瓷卫浴合作，家具和陶瓷企业要资源整合，要合二为一，迎合消费趋势，不能把麻烦带给消费者。

钟娟表示现在的消费者主要是80、90后，他们的需求是品质消费，企业需要做到高质量服务，有强设计整合能力，专注于自己的领悟，与强者合作、共创、共赢。

王天兵认为为消费者提供整体解决方案是大势所趋，消费者在消费升级以后对产品创新的需求有了进一步的提升，所以家具定制发展需要融合，行业之间的融合，产品之间的融合，服务、资源、渠道的融合。

文永明认为随着定制家居行业竞争的不断加剧，从“单打冠军”到“全能冠军”的转型，绝非声音大，喊得凶，就能转型。现在我们更需要专业化，通过抱团和合作，实现共赢。

嘉宾主题分享

在整装趋势下，家具企业需要具备以下能力：

1、全案设计能力。

2、工业化交付能力。

3、产业链的融合能力。构建大家居全行业“解决方案”能力，酷家乐打造连接行业各个环节的生态平台，让未来生活所见即所得。

从行业角度来说，现在都在提倡大家居，考虑到行业未来的发展趋势，渠道的融合是必然的，维意定制作为一个创新型的家居品牌将要形成自己的经营体系，整合了家装全线上的各种资源。当有一种更便捷的消费方式出现时，消费市场便再也不能接受以往那种更麻烦的方式。所以，全屋配齐是大时代下的消费趋势，不可阻挡。

大咖对话环节

对话环节

1、家居行业正在面临加速从制造业转变为服务业的市场趋势，全屋定制怎样把握红利新模式？

▼维意定制 副总裁 林文彬

▼奥卓斯（进口大板）总经理 古明

对于全屋定制企业来说，全屋定制是轻定制，各企业专注自己的行业，不管环境如何，都要专注做好自己的领域，也成为定制行业的佼佼者。除外，企业必须建立起三大核心能力：一是品牌力，二是设计能力即产品创新能力，三是服务能力。家居建材行业正处于洗牌期，我们只有在设计力、生产力及服务力这三个角度，努力打好基础并放大自身的优势，未来将有机会分食存量市场的大蛋糕。

在市场的大环境下竞争，定制企业更需要“跨界融合”，家居行业正加速从制造业转变化服务业，企业第一步要做的就是通过完善“产品+服务+体验”，从而提高用户粘性。

对话环节

2、定制行业的同质化现象严重，企业如何实现自身产品的差异化，在品牌力、设计力和服务力这三个角度，打好基础并放大自身的优势？

▼木工有约总经理 曹航硕

▼亚丹副总裁 郑学崇

面对定制行业的同质化现象严重，企业必须打造产品差异化，家居环境中体现主人独特风格和品味的重要环节，企业还需在产品设计方面投入更多的资源和精力，注重设计元素，加大原创力度，形成自己鲜明的风格，以消费者为本，从设计源头出发，打造高颜值、高性价比的产品。

在当今这样一个消费品牌意识逐渐加强的市场环境下，企业品牌形象的树立显得尤为重要，消费者看重的不仅是品牌，更是其服务质量，服务最容易制造并培育口碑，这也要求企业在细节上要做到全方位服务顾客。其次要把产品的健康安全放在首位，制造品质口碑，让消费者用得放心有保障，这样才能赢得消费者的口碑传播度，好的口碑带给企业的是有效的营销宣传和利益的增加。

对话环节

3、面对资源整合、渠道打包的行业趋势，建材企业如何迎合整装、定制新模式，把握市场转折点，实现突围而出？

▼酷家乐全屋定制 副总裁 吴锴亮

▽玛缇（瓷砖）销售总经理欧天成

面对资源整合、渠道打包的行业趋势，企业必须以产品赋能，工业化交付能力、系统化工程，以及设计落地，通过数字孪生概念、三维世界与二维世界融合，实现数字化技术。以及通过新零售的概念助推，打通全屋定制和整装。

中国陶瓷城展馆参观

在本次论坛会结束后，众多嘉宾对中国陶瓷城进行了参观指导，对第33届陶博会和中国陶瓷城的商贸交易平台作用表示认可，并对将在七月落成的定制专区表示信心和期待。

中国陶瓷城作为国内主流建材平台，一直紧跟市场潮流的发展，不断创新，2019年将不断丰富品类结构、调整商城布局，继淋浴房专区陶博会开业后，将重点打造定制专区、智能专区、软装专区等，实现建材、家居、设计、软装等资源互通，创新家居文化新体验。

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