【中国陶瓷城】卫浴企业如何创新产品特色赢取市场?

    卫浴企业如何创新产品特色赢取市场?

要想在数目繁多的中小卫浴企业中生存和发展，就要求企业必须具有自身的特色。记者调查发现，目前运营良好的中小卫浴企业，或在形象展示和概念上与众不同，或在材质和技术上敢于创新，或在品牌风格上专注而统一。

在目前的中国卫浴行业，除了少数几家知名品牌外，绝大多数都为中小企业，品牌仍有很大的发展空间，箭牌卫浴董事长谢岳荣甚至直言，“中国卫浴行业还没有大企业。”

卫浴企业如何创新产品特色赢取市场?

然而，在这些企业探索发展过程中，也出现不少问题。比如，在产品材质的选择和运用，在产品风格的打造和宣传方面，都出现了一些混乱局面。

打形象和概念牌吸引客户

记者在逛中国陶瓷城时，在走道被一款特殊造型的儿童马桶吸引，这款马桶有喜洋洋造型的冲水箱，往展厅里望去，另有一款马桶冲水箱为圆球形，马桶侧身塑出海豚形状，远看像一只海豚在水里用嘴巴顶着皮球。

这两款特殊造型的马桶为井田洁具所有，井田洁具董事长陈小练直言，这两款产品能起到很好的形象作用，帮助吸引顾客光临展厅。

井田洁具的展厅里布满吸引人的醒目形象，其商标设计就极具个性，商标由牛头、狮身、虎脚组合而成，商标旁边是毛笔大字“天下第一蹲便器”的匾幅，而其展厅内的很多产品上都附有诸如“这个坐便器技术只有井田有”等挂牌，彰显井田洁具的个性。

井田洁具是技术研发型企业，它希望靠几款形象个性的产品吸引客户注意，进而能更加深入的关注到井田的技术和实力。安东尼作为纯艺术陶瓷卫浴企业，绚丽个性的卫浴产品形象则尤其引人注意。

记者在中国陶瓷城的安东尼产品展区看到，安东尼产品以手工艺术台盆和立柱盆为主，并把手工艺术青花瓷、手工彩绘艺术及中国书法雕刻等中国文化元素融入到产品之中。安东尼销售总经理赵团介绍，安东尼产品由意大利设计师原创，产品以外销为主，主要销往欧美和中东地区。

据了解，安东尼的艺术台盆、艺术盆等所有产品均采用人手拉坯，然后由陶瓷工艺美术师精工绘画，成型后经1300℃以上高温烧制而成，产品集清新家园、古德文化、欧洲艺术、田园生活为题材。赵团认为，古朴、自然、原创，无任何机器加工，是其他产品无法比拟的优势。

井田、安东尼等以产品形象展示来吸引客户，维克卫浴则隆重推出新概念。记者在维克卫浴中国陶瓷城店看到，维克卫浴打出了“生态卫浴牌”，其展厅布置处处显示出大自然的清新风格，天花板上是一簇簇树叶，产品展示搭配鸭子戏水的造型，展厅外墙上则布满了题为“维克生态摄影展”的照片。

维克卫浴曾小姐介绍，因为维克浴柜的材料几乎100%可回收再生利用，生产过程也没有任何废气废水等污染物排放，是名符其实的低碳环保产品。

技术创新助推企业发展

据了解，在陶瓷卫浴行业，除了少数知名卫浴品牌有自己独立的研发部门外，多数企业并不注重创新技术的研发，因为在中国的卫浴行业环境里，卫浴产品更新换代非常快，伴随而来的是产品抄袭模仿成风。很多企业考虑到研发投入产出比不协调，最终都放弃了技术的独立创新和研发。

但记者同时注意到，卫浴行业里还是有一些中小卫浴企业，致力于产品技术的创新研发，展现了自己的品牌特色。井田洁具展厅里就到处充斥着技术创新元素，井田洁具董事长陈小练介绍，井田经10多年的不断研究，发明创造了虹吸式蹲便器、无声水箱、前虹吸式座便器等，填补了世界空白，还实现了陶瓷洁具的节水，减少了使用堵塞，提升了陶瓷洁具的实用功能。

业内人士介绍，井田是研发型企业，其卫浴产品并不成批量生产，而是致力于产品的技术研发，然后把研发专利卖给企业。

记者在井田洁具中国陶瓷城展厅看到，其每款马桶的内侧出水管道连接处，都在旁边另开有一个小洞。井田洁具销售经理罗敏现场演示其独有技术的冲水效果，她分别用三升水和六升水，展示冲洗200粒试球和一条毛巾所达到的相同效果。

维克卫浴在全球首创了集十多项专利于一身的革命性卫浴新产品———智慧型防水浴室柜。该新产品综合运用了航空镁铝合金、不锈钢、高分子材料、铝蜂窝结构及美国杜邦高温汽车烤漆等众多的防水材质与工艺，突破了浴室柜“防水的不美观、美观的不防水”的行业性难题。

据维克卫浴总经理戴永斌介绍，维克·集成卫浴家居以防水浴室柜为主打产品。该防水浴室柜以航空镁铝合金材质作为浴室柜柜板，彻底解决木柜不防水、不防潮、发霉的弊端;柜板内部填充铝蜂窝结构，实现了浴室柜产品轻盈、坚韧、不变形，该技术已申请了实用型专利。

作为卫浴行业的黑马，安蒙卫浴除了在产品设计上推崇原创，在技术研发上也不断创新。在刚过去的陶博会上，安蒙卫浴就重点推出了暗墙式龙头，该项技术操作展示图片放在中国陶瓷城展馆的显眼位置。而安蒙卫浴此次推出的“n-box百变盒ⅱ代”暗墙式龙头预埋系统，也再次展示了其强大的原创设计能力。

据abm安蒙卫浴市场中心总监介绍，n-box暗墙式龙头预埋系统是安蒙卫浴专利产品，具备暗装淋浴、入墙面盆龙头、落地浴缸龙头、恒温淋浴龙头的通用功能。n-box二代升级后具备入墙部分超薄、安装更便捷、全方位密封等多种优势，并匹配超薄控制面板、超薄带空气发生器头顶花洒，更美观实用，更适合酒店、高档会所、公共浴室的选择。

走特殊材质的差异化之路

记者在今年的广州建博会上看到，木之香卫浴展厅内人气很足，其浴缸、浴室柜、挂件等全套产品都以全木质材料为主，因为材质上的别具风格而受客户青睐。国内目前以全木质材料为主的卫浴品牌很少，帝谷卫浴也以木质卫浴产品而与众不同。据了解，帝谷的木制卫浴产品要经过取材、真空脱脂、烘干、开料等35道工艺流程。

帝谷卫浴出口部程子花介绍，帝谷产品远销欧美、日本、韩国及东南亚等国家。其产品采用天然香柏木、进口橡木，生产出磁疗凸位按摩保健桶、冲浪按摩桶等纯天然产品，给人带来绿色、清新、自然的生活情趣。但据了解，木制卫浴产品虽有诸多优点，但不可避免会有产品开裂的隐患。

品卫洁具在业内以不锈钢浴室柜知名，而就在今年上海展期间其推出不锈钢淋浴房，吸引了很多人关注。品卫不锈钢淋浴房相关负责人介绍，选择开发淋浴房品类是因为淋浴房的材质一直多以五金件和玻璃为主，品卫在没有做浴室柜之前，一直以生产五金件配件为主，所以，在五金件配件方面有20多年的经验，选择生产淋浴房，能延续与发挥品卫专业生产不锈钢产品的优势。

品卫洁具董事总经理庞联斌介绍，淋浴房行业之前差异化并不明显，但是现在局面已经完全扭转，市场竞争相当激烈。不锈钢材质的加入，可能会使淋浴房行业重新“洗牌”。不锈钢淋浴房要不断创新才能让产品差异化，产品竞争、创新意识更加强烈，激发更多的市场活力。

据了解，品卫品牌在终端因不锈钢领域突出而形象口碑较好。品卫洁具的战略目标是“打造不锈钢卫浴典范”，今后仍将以不锈钢卫浴品牌作为品牌卖点，以不锈钢浴室柜、不锈钢淋浴房、不锈钢挂件配件三大产品同时推行，把不锈钢卫浴领域进一步细化。

维克卫浴则引入了航空镁铝合金、天然石材、艺术玻璃及高分子材料等众多新兴材料。维克卫浴曾小姐介绍，维克柜体内板采用了温馨化模压涂装处理的航空镁铝合金材料，优雅高档，避免了不锈钢柜的那种冰冷质感。

另外，因为维克卫浴新材质的引用，其浴室柜也可以防水。记者在走访维克卫浴展厅时，其工作人员向展厅里一款浴室柜注入大量自来水，浴室柜仿佛泡在浴缸中，向记者展示维克的防水效果。维克浴室柜表面采用美国杜邦集团汽车高温烤漆工艺，大胆取材跑车、时装、it产品等国际时尚流行元素，使得维克产品显得年轻时尚。

业内人士分析，木质浴室柜领域，由于起步较早，目前市场比较成熟。但木质浴室柜还存在一个致命缺陷，那就是防水、防潮性能有限，对于卫生间面积普遍不大，无法做到干湿分离的中国家庭，是较有隐患的。因此，防水型卫浴产品赢得大部分消费者青睐。

索梵卫浴也在产品用材上另辟蹊径，设计出柔软卫浴。据了解，其柔软卫浴产品在2010年时才正式投入市场，一款柔软浴缸可从内到外依次分为柔软层、弹性层、增强层和塑形层。

索梵卫浴曾在上海厨卫展上展示鸡蛋坠落到浴缸的情景，工作人员手拿生鸡蛋从1.5米处自由丢落，鸡蛋在浴缸表层来回弹落，却不会破碎。工作人员解释，因为柔软浴缸有2—5厘米的弹性层，采用高科技复合材料，起缓冲效果，摔倒无伤害，就像摔倒在沙发上一样的感觉。

打造品牌需专注产品风格

记者在走访市场时发现，各卫浴企业都打出自己的产品风格，有现代风格、现代简约风格、后现代风格，中式古典风格、欧式古典风格、新古典风格等。值得注意的是，有的企业产品至始至终都坚持一种风格，而有的企业则把各种风格相混淆，称其产品贯穿各种风格。

目前业内的主流风格为现代简约风格，其产品以设计简单、色彩较清淡为特点。很多国内外知名卫浴品牌的主流产品也都以此风格为主。但因为知名卫浴品牌拥有自身的产品品牌知名度和美誉度，在终端拥有较强的影响力，因此占据了大部分现代简约风格的卫浴市场。而中小卫浴企业，除了无限制的降低价格外，则多以其他风格卫浴产品赢得市场。

业内人士分析，因为原材料和工艺技术的限制，很多做工复杂精细的卫浴产品花费精力较大，而现代简约风格的产品成本最低，市场投入风险也最低，因此大部分具有终端优势的卫浴品牌都选择把现代简约作为主流风格推广。

但作为起步较晚或不具备终端优势的中小卫浴企业，要想赢得市场，则在产品风格上需要有自身的特色和坚持。但目前的情况却是，大多数中小卫浴企业的产品风格混乱不堪，企业在模仿或抄袭其他畅销风格后，便根据市场反应随意给产品贴标签。记者在逛市场时，经常看到同一个卫浴品牌的展厅里摆满了明显不同风格的卫浴产品，而店员也直言，现在所谓的产品风格没有统一的说法，产品只要好看符合审美就可以了，所谓的产品风格在某种意义上只是一种噱头。

品卫卫浴相关负责人曾表示，品卫不会保持或锁定某一种设计风格，品卫更多的是根据时下流行的趋势，有计划地设计一些符合时下流行趋势的产品。而据了解，因为时下现代简约风格较流行，品卫在去年上海厨卫展上，就重点推出了一系列具有简约风格的不锈钢现代浴室柜。

梵度空间卫浴自从公司创立以来，紧抓时尚潮流及创新的设计，建立了以“fd梵度空间”为代表的卫浴品牌，其产品风格以时尚、简约为主。记者在其中国陶瓷城展厅看到，一款皮革系列产品颇具个性，其产品在浴室柜柜门和抽屉外包上一层较柔软的皮革，将卫浴产品变为温暖柔软的更具人性化产品。其展厅负责人黄云介绍，梵度空间的产品风格是新古典和后现代时尚的结合，主要以打造个性产品为主，可以展现很多不同风格的卫生间。

相对于很多卫浴品牌产品风格迥异、变化不定，富兰克卫浴则至始至终坚持古典浴室柜风格不变，至今已赢得了终端的普遍认可。在差异化竞争取得不俗成绩时，富兰克更是把打造中国古典浴室柜第一品牌作为奋斗目标。

　　据了解，卫浴产品所选用材质也是影响其风格的重要因素。比如，单就浴室柜来讲，不锈钢材质因为坚硬难以成型，导致市面上所能见到的不锈钢浴室柜，几乎清一色都是单一的现代简约风格，而无法表现较为复杂的古典及新古典装修风格。

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