【中国陶瓷城】马赛克行业2012下半年展会回顾

    马赛克行业2012下半年展会回顾

危机下的机遇 机遇中的危机

——马赛克行业2012下半年展会回顾

本报记者 yanjf

□ 概况：佛山本土几大建材行业展览会

2012年即将结束，下半年佛山本土的几大建材行业展会，已于10月下旬落下帷幕。中国陶瓷城、华夏陶瓷城、陶瓷总部基地、中国马赛克城、瓷海国际、1506陶瓷城等，一个个陶瓷、卫浴、马赛克等建材交易展会的代名词，有的几经岁月洗礼、铸就品牌效应，有的新鲜出炉、快速切入展会市场，它们的共同特点就是，构建了佛山陶瓷、卫浴家居建材市场和展会市场的集群效应，给来自全国各地乃至全球的采购商、行业人留下了深刻的印象。

拥有十年展会历史、经验丰富的中国陶瓷城，联手中国陶瓷产业总部基地、华夏国际会展中心，三馆同步举行的陶瓷及卫浴博览交易会，无论从展品类别上、展览规格上还是品牌效应上，无疑仍是佛山本地陶瓷建材展会的行业龙头。而历经五年风雨、十届“磨一展”的中国马赛克城，因为专注马赛克领域的产品展览和批发交易，使展会精致专业、引人关注。瓷海国际已举办六届的中国艺术瓷砖节，依托“一节一街一商城”的规划构思，正蓄势成为一站式的陶瓷商贸基地。1506陶瓷城诞生于“三旧”项目的改造开发，更注重地域文化和传统文化在活动中的体现，擅长以文化艺术带动陶瓷建材的展览活动。除此之外，佛山区域内还有大大小小十多个陶瓷、卫浴、家居类的集群式交易市场，笔者不再一一介绍。

2008年全球金融危机，引发了全球经济的多米诺效应，给世界各国的金融、制造、服务、贸易、流通等领域带来了深远的影响，导致世界主要经济体发展滞缓，消费能力大大缩水，区域间贸易纠纷与摩擦接连不断。至今，这些影响尚在持续，在部分地区和行业内，甚至愈演愈烈。无独有偶，佛山本地的几大陶瓷、建材行业展会也持续受到剧烈冲击，展览会的整体效果也因为全球经济的疲软以及国内宏观政策的调整、产业的格局变动、竞争对手的涌现等多种因素，不复2008年前的繁茂景象，参展企业规格、参展商数量及客总流量甚至有所下滑。此间，各行业展会组办单位一方面在竭力维持原有的展览模式，不断补充新鲜内容，贴近时代和生活，另一方面在积极寻求突破点和创新点，以保持其在行业内的专业性、权威性和影响力。最明显的一点便是，在陶瓷、卫浴、家居市场集群基本定型之后，中国马赛克城对产业环境审慎细分，以独特的视角和眼光切入马赛克的专业展览和批发贸易，从2007年开始致力于打造全国性的马赛克总部基地和直销中心，至今已成功举办了十届中国（佛山）国际马赛克展览会及中国马赛克高峰论坛，并以先发的专业优势和市场效应奠定了在马赛克领域的影响力。

归根结底，伴随着马赛克产业的兴起，各种材质的马赛克在家居和建筑装饰应用中日渐走俏，这是催生中国马赛克城建立的主要原因。马赛克专业展览会和马赛克集群贸易市场的大受追捧，也启发了佛山地区的其他几个展会单位，随后中国陶瓷城在五楼开辟了马赛克专区，瓷海国际马赛克博览中心成立，1506马赛克城成立并陆续招商。从集群效果看，中国马赛克城汇集了近50家常驻马赛克企业，展会期间加上临时展位，企业数量接近70家。目前笔者了解到，中国马赛克城4楼正在招商，预计明年上半年，集群内的常驻企业将达到65家左右，下届展会时企业数量将达到80多家。中国陶瓷城五楼马赛克专区，则聚集了近35家马赛克企业，虽有一定特色，但在以陶瓷和卫浴企业为主体的大片集群中，效果并不明显，加上展会期间临时参展的马赛克企业较少，马赛克专区的规模还有待提升。瓷海国际马赛克博览中心目前聚集的马赛克企业数量有30家左右，因为地理位置影响和制约，马赛克集群效应及其行业影响力仍不明显。1506马赛克城由于是2012年4月才开业的，在马赛克领域虽是趁热打铁、应势而生，但在全球经济和国内建材业仍处低迷的形势下，要发展壮大还需要一定时间，目前进驻的马赛克企业有近30家。

在以上提到的有代表性有一定规模的几大马赛克集群市场中，有依托行业优势和“大建材”概念的马赛克专区和马赛克博览中心，也有针对性开发和营销的专业型马赛克企业商贸中心，有位于佛山石湾陶瓷贸易中心圈、位置优势明显的，也有面积更大、租费更低但位置稍偏僻的，对于马赛克厂家、采购商和参观客来说，不同区位分布各有吸引力，但佛山陶瓷、建材、卫浴、马赛克等多元化的展会市场无疑竞争越来越激烈。金融危机和经济低迷酝酿着各种机遇，但机遇被群起瓜分之时隐含的优胜劣汰之危机，又不得不让每一家展会组办单位反省和深思。

□ 格局：马赛克企业参展分布

展会期间和展会后，笔者分别走访、调查了30余家参展企业，就马赛克企业在佛山几大展会市场的分布做了初步了解和抽样访问。或许笔者掌握的数据和观点是不完全的，但一定是颇具代表性的。

从马赛克企业参展数量上看，拥有专业型商贸中心优势的中国马赛克城以65家拔得头筹，其中固定展位49家，临时展位16家。中国陶瓷城出展的马赛克企业，以固定展位为主，接近35家。华夏陶瓷城展会大厅以临时出展的马赛克企业为主，约20家。瓷海国际马赛克博览中心以固定展位为主，参展马赛克企业约30家。1506马赛克城以固定展位参展的马赛克企业接近30家。未报名参展的展会、展馆外围马赛克企业不计入内。

从马赛克材质和工艺分布上看，中国马赛克城和中国陶瓷城的马赛克企业，材质相对齐全，涵盖了陶瓷、玻璃、树脂、贝壳、石材、金属、船木等多种材质的马赛克产品，工艺更为丰富，冷喷、热融、电镀、手工、水切、纳米等多种工艺均有广泛应用。马赛克材质和工艺的丰富性，大大地增加了展会活动的专业程度和客流吸引力。

从新品特色和分布上看，着力于推广纳米金属马赛克的天庙马赛克公司，将展位开设在中国马赛克城，而主打微小颗粒、轻薄马赛克的jnj则在中国陶瓷城展示新品。各色新奇特的马赛克拼图、剪画在这两处展会处处可见。值得一提的是，展厅不大的东星艺术马赛克此次在中国马赛克城收获不小，浑然朴实、古雅天然的手工艺术砖吸引了大量客商参观，颇受追捧。

从临时参展的企业方面看，中国马赛克城和华夏陶瓷城临时参展的马赛克企业最多，虽然展位只有从几平方到十几平方不等，略显狭小，但因为临时参展企业平时的爆光率低，再加上精心准备新品出展，现场客商关注度甚至超过固定展位企业。除了新品倾囊展出外，把握机会祭出价格“杀手锏”，也使临展马赛克企业收获颇丰。客流方面，则显然与企业的投入、展会的位置、产品的款式有直接的关联。

□ 马赛克企业谈展会预期与效果

全球经济的大环境和国内房地产调控政策的影响，直接影响着建材行业的出口和内销业务。不论是逢展必参加的老企业，还是初次参展的新面孔，马赛克企业共同的一个预期便是，希望展会能为销售带来一定的推动。

综观2012下半年佛山区域的几大建材展会，直接的客商流量和国内外客商比例显示，几大展会的总客商流量都不乐观，尤其明显的是在国内客商流量持平或略有下滑的同时，来自国外的客商明显减少，降幅在10%以上。这个数据与前不久结束的迪拜big5建材展形成印证，而不是区域案例。

添丽贝壳马赛克销售经理李经伟说，“今年的整体形势不是很好，公司业务对比去年和年初预期，都略有萎缩，但这也符合行业和国内外的整体形势吧。10月份的展会效果比较平淡，基本上没达成实质性的订单。现有的业务，都是日常接触和做开的客户。而展会上，比较多的国内客商只是来看一看，参观一下，对比一下价格行情，外商就更少了。”这个观点，笔者在走访中，也从赛格水晶马赛克销售经理冼小姐、佛山市卡丽尔马赛克业务经理傅友鸿、飞鱼马赛克销售经理李丽菲等、jnj出口业务麦文源小姐等众多人口中获得印证。

亮雅马赛克区域经理林志勇说，公司产品出口占七成，国内占三成，年产值有几个亿。相比一些陶瓷地砖、墙面砖厂家，马赛克做到如此规模，已经是不错了。本届陶博会外商人数较少，整体客商流量不甚理想。

在笔者的走访和调查中，30多家参展的马赛克企业，约6成左右直言对比上半年，展会期间客商流量不理想。有2成左右企业则对展会效果抱以淡定态度，借展会之机营造品牌推广和产品宣传的效果，已基本达到预期。还有2成企业则因为产品和工艺特色突出，质量过硬而在展会上或展会后收获了不少业务订单。

尊品马赛克总经理胡宁杰称，尊品主打陶瓷马赛克和通体马赛克，并在力推钛金马赛克，希望打造国内钛金马赛克第一品牌。国内的行业展会公司都有参加，明年还准备参加国外展会。展会的效果见仁见智，但至少从品牌推广和企业宣传方面来说，参加展会还是带来了不少收获，这对已经成长壮大起来并培育自主品牌的马赛克企业来说，尤其重要。

□ 中小马赛克企业参展兴致高

与见惯了行业风浪的发展多年的老企业相比，新兴的中小企业对参展流露出了异常高的热情。行业展会给了中小企业和新兴企业崭露头角的机会，不但可以借此拓展业务渠道，发展经销网络，更重要的是让行业内更多人知道了企业和品牌的存在。企业常言道“生存、发展”，没有“存在”的认同，何谈“生存”和“发展”呢？！

在对展会效果的调查中，固定入驻几大建材市场的中小企业也出现了两面的观点，有期望过高而透露不满的，更多的则是因为展会期间人流量比往日增加而不可抑止的喜悦。

金乘日工业制品有限公司展厅销售方小姐说，公司8月份才成立，在瓷海国际马赛克博览中心开设展厅也只有一二个月，销售渠道等国内外网络仍在建设中。展会期间，来往的客商还是明显比平日多很多，常有一些经销商咨询或索样品，展会带来的很多意向订单还是让人感到开心的，这对公司的业务推广也带来很大帮助。

除部分来自外省市的马赛克企业选择临时展位外，更多来自佛山南海和南庄的马赛克企业，则倾向于在几大建材集群市场开设自己的展厅。相比中国陶瓷城和中国马赛克城地带明显优越的地理位置，新兴马赛克厂家和中小企业为了节约成本有不少选择在瓷海国际和1506马赛克城开设展厅，当然这两处聚集的企业也包括部分重在多点推广的成熟马赛克企业。

佛山晶智马赛克总经理周腾亿，在展会期间，几乎每天都会到自己公司的时时展位看一看，他说，虽然第一次到中国马赛克城参展，临时展位面积有限，但还是精心准备和布置，目的就是想达到一定的推广效果，利用展会进一步拓展经销渠道和销售。

鼎盛马赛克展厅销售黄兆祥说，公司自己的工厂，在南海西樵，目前产品销售渠道以外销居多。本次展会期间，来展厅参观和咨询的客商，总体上还不少。期待通过持续的跟进，能落实到一些订单。

小工厂模式——成本较低廉的展厅或铺位——固展/临展——成熟展厅，这一方面体现着佛山中小马赛克企业发展和参加展会的路子，另一方面也间接表达着它们对本土集群市场的观望态度。“三十年河东，三十年河西”，或许时下较为偏远和低廉的展厅地段，在它们的预期中三五年后，会是另一番模样。这对石湾马赛克商贸集群市场，如何创新发展，保持繁荣旺盛，也是一种警策。

□ 马赛克企业谈展会的目的和作用

本土的几大建材展会随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位不断得到强化和重视，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：

1. 展会是行业生产商、经销商和采购商等进行交流、沟通和商业促进的平台。几大专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立企业在市场中的整体形象。

2. 通过展会，企业可以展示自己的品牌。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进服务，使品牌价值更加具体、直观、生动，容易引起参观客商的注意。

3. 展会现场提供了进行市场调查的好机会。一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老客户的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与工艺趋势等。另一方面，企业借机推出的新品，也可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否适应市场和消费者的需求。

4. 近距离、成本低。通过展会提供的信息平台和网络渠道，企业可以在很短的时间内与目标顾客近距离沟通，可将产品和品牌的信息以很低的成本传达给特定的客户，并可获得来自客户的即时反应。

5. 媒体的关注和宣传，有利于提升企业知名度。大多数知名行业展会通常都有自己的宣传媒介，同时会吸引各路相关媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势，提升企业形象和行业知名度，从而促进企业和产品在消费市场的推广与渗透。

恩平港华陶瓷出口部经理杨新院说，10月份展会来索样品的很多，大多是经销商，国外客商较少。虽然行业内很多企业叫苦连天，但港华公司的业务还是非常稳定的，年度间对比不会出现较大的波动现象。这依靠的是公司十多年的市场口碑和老客户的喜爱，展会只是企业推广和销售的一种手段，但不是唯一的。via马赛克负责展厅销售的马嘉恩小姐表达了类似的观点，下半年展会直接产生的订单还没有，8月份以来展厅接到过的唯一一份十多万金额的订单，还是以前做开的老客户。

东星窑变艺术陶瓷马赛克销售总经理马枫，则称公司的手工艺术砖一直在做，虽然早期处于亏损状态，但现在随着市场和客户的认同，手工艺术砖越来越走俏，展会期间获得了不少的关注度和意向咨询。本次中国（佛山）马赛克展览会带来了很多新的客户，部分客户已开始陆续下单。

新东龙陶瓷马赛克经理郭小芬则非常乐观地表示，展会期间客商流量还不错，来展厅看货、咨询、拿样板的经销商很多。郭经理说，非常开心能通过展会认识到这么多来自全国各地的马赛克经销商。展会过后，部分收到样板的经销商三五日内就有订单过来，其他意向客户这段时间也已开始陆续下单，虽数量不大，一次一百多平方，但形势喜人。值得一提的是，自从在中国马赛克城开设展厅后，源源不断前来采购的客商数量，也推动了公司在全国经销范围的拓展。

佛山市南海区雅泰工艺制品有限公司总经理唐南方说，展会中不少客人对公司的一件工艺品很感兴趣，这也启发了自己，可以在陶瓷工艺品方面有所探索和作为。唐总称展会结束后，会在陶艺工艺品的手工制作方面，做一些尝试，以满足客人的消费需求。

米禾尔马赛克销售经理蔡勇明则从展会上，有了另外的发现。他说，从市场反应来看，消费者对马赛克的认同大多时候仍会停留在最早出现的市场上的产品和它的生产厂家。这对新进企业形成了一定的拓展阻力。但他表示，公司产品的优势是工艺成熟并保持质量的稳定性，而核心优势则是款式的差异化和设计上的独创性。

佛山市南海金点雕刻石材工艺有限公司邓小姐说，第一次参加展会，展会期间甚至有客人看中了展厅中的样品后，当场下了一万多元的订单。她说，我们是厂家，不是经销商，价格上给客户更多实惠，因此本次展会对我们的市场推广会有很大作用。

佛山市捷盟建材有限公司经理谭声盟说，本次陶博会参展，马赛克企业来得不多，现场主要是瓷砖和卫浴产品，公司来参加，也是为了进一步推广产品，顺便作为业务拓展的一个手段。展会的效果要跟进一两个月以上，才可以初步评估和落实。

锦璘马赛克营销总监白银泳则认为，展会和展厅的作用日益趋同，一是为了通过新产品新系列展示公司的实力，二是为了更直接地吸引采购商和经销商看到装饰效果。马赛克若想广泛普及，就不能忽视展厅的展示功能，毕竟马赛克目前的普及程度还很有限，这并不是说人们的消费能力有限，而是大家都不知道原来装修也可以这么来做。

□ 企业：出国参展，量力而行

随着建材行业的壮大，国外相关的专业性展会也越来越受国内企业青睐，但出国参展的高昂费用和相关程序，仍让不少中小企业望而却步。

添丽贝壳马赛克销售经理李红伟说，国外展会因为成本太高，公司没有参加，一般是由专门的贸易公司拿样品去参加。佛山市强盛达建材有限公司销售经理何昌伟也称，公司产品主要出口，出口到中东、欧美等地，国内市场这一块主要还是低端消费为主，暂时不会考虑出国参展。似乎对比出国参展的高昂花费，更多的中小马赛克企业更注重实效，把主要精力放在出口业务和国内经销的拓展上，这在企业经营遇阻和市场低迷的浪潮中，也不失为一种明智选择。

佛山威多利瓷砖总经理沈先生则称，公司在佛山是有展会必参加，另外国外的俄罗斯、美国、迪拜等展会也会去参加，参加得多了，路子非常熟悉，公司把展会作为有效的业务途径，并经过国外客户的协助，整个流程简单得多。很多企业不敢出国参展，是把国外参展的程序想得太复杂了，其实参加了几次就知道，程序很简单。

同样，古萨琦建材销售经理王夼也表示，出国参展，是进一步提升古萨琦品牌在海外市场行销的手段，公司携带众多新产品参加了2012年4月份的mosbuild(俄罗斯莫斯科国际建材展)，就有力地帮助提升了古萨琦品牌在海外市场的形象和客户的信心。

笔者以为，国内企业尤其是马赛克企业，参加国外举办的专业性展览无疑是有好处的：1、扩大商务接触面，开阔视野，启发经营思路。2、货比三家，寻求最佳的经销和代理渠道或合作对象。3、进入国际舞台，直接面对客户，便于寻求和发现更多的商贸机会，开拓国际市场。4、可直接订货，免去寻求海外客户与市场的代理或中间环节，花费最少，时效最高。5、深化自主品牌在国际市场的影响力，树立企业形象和行业知名度。

虽有以上诸多好处的吸引，但对于尚无品牌优势、工艺吸引力、营销渠道还比较狭窄和单一的中小马赛克企业，笔者认为国内现存的几大专业建材展览会已能够满足品牌展示和产品推广的需求，出国参展请审慎考虑、量力而行，莫因盲目和跟风而花了冤枉钱。

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